메타 팔리는 콘텐츠 제작법

시작하기 전에

캠페인 세팅법이나 운영법도 중요하지만, 결국 본질은 콘텐츠라는 관점에서 이 문서에서는 팔리는 콘텐츠 만드는 법을 다룬다.

먼저 팔리는 콘텐츠를 만들 때는

• 페이드 광고 영상인지
• 논페이드 바이럴 영상인지

목적부터 명확히 해야 한다. 두 콘텐츠는 성공하는 방법론이 다르다.

결론부터 보는 판단 기준

페이드 광고 영상

제품과 업종마다 차이는 있지만, 원문에서는 아래 기준을 위닝 소재의 목표치로 제시한다.

• 후크비율: 30%
• 지속비율: 20%
• CTR: 2% 이상
• CVR: 4% 이상

이 기준을 넘기면 1년을 먹여 살릴 위닝 소재가 될 수 있다.

논페이드 바이럴 영상

논페이드 바이럴 영상은 아래 두 조건 중 하나를 충족하면 100만 뷰를 넘길 가능성이 높다고 본다.

• 조회수 대비 저장, 공유 비율 5%
• 시청 지속 시간 70% 이상

이 문서의 큰 흐름은 단순히 유행을 따라 하자는 것이 아니다.

먼저 논페이드 영역에서 사람들이 멈추는 포맷을 관찰하고, 그 포맷을 우리 주제와 섞은 뒤, 페이드 광고에서 메타 경매 구조에 맞게 운영 가능한 소재로 전환하는 것이다.

1. 논페이드에서 터지는 포맷을 관찰한다

여기서 말하는 포맷은 막연한 트렌드가 아니다. 사람들이 반복해서 멈추고, 저장하고, 공유하는 콘텐츠의 구조를 뜻한다.

성과가 나오지 않을 때는 대행사에게 맡기고 메타만 반복하는 식으로는 한계가 있다. 메타를 제대로 이해하려면 직접 개인 계정을 키워보는 것을 추천한다.

아래는 실제 운영하며 업로드한 콘텐츠 유형이다.

개인 계정을 키우면 어떤 콘텐츠가 실제로 터지는지, 어떤 포맷이 사람들의 반응을 만드는지 몸으로 알 수 있다.

육아 실험 콘텐츠

동네 병원, 어린이집, 지나가는 사람들이 갑자기 알아보기 시작했던 영상.

육아 실험형 콘텐츠 사례. 일상 장면을 실험/비교 포맷으로 바꿔 반응을 만든다.

육아 시리즈 콘텐츠

팔로우 모으기 가장 좋은 시리즈 콘텐츠이다.

시리즈형 콘텐츠 사례. 같은 구조를 반복하면 팔로워를 모으기 좋다.

가족 콘텐츠

많은 사람들에게 공감을 얻을 수 있으면 조회수가 보장되는 공감의 마법 콘텐츠이다.

가족 콘텐츠 사례. 넓은 공감대를 만들기 쉬운 포맷이다.

정보성 콘텐츠

초보 엄마들 또는 그 지인들에게 많은 공유를 일으킬 수 있는 정보성 영상이다.

팔로워를 모으기에는 시리즈 콘텐츠가 좋고, 많은 사람에게 공감을 얻기에는 가족 콘텐츠가 강하다. 정보성 콘텐츠는 공유를 일으키기 좋다.

⭐개인 계정 키울 때 핵심⭐

• 별도의 촬영 리소스를 크게 쓰지 않는다.

• 가능하면 원래 촬영하는 영상으로 시작한다.

• 촬영을 하지 않는다면, 접근성이 가장 좋은 방식으로 시도한다.

• 핵심은 부담 없이 툭툭 해보는 것이다.

콘텐츠가 터지면 실력을 키워서 좋고, 콘텐츠가 터지지 않아도 기록이 남아서 좋다. 이 더블바인드 전략으로 해야 부담이 줄어든다.

지금 당장 갤러리에 있는 영상도 편집만으로 터트릴 수 있는 경우가 많다. 가볍게 시도하면서 무엇이 터지는지 파악한다.

여기서 중요한 것은 처음부터 내 주제에 딱 맞는 콘텐츠를 찾는 게 아니라, 먼저 반응이 터지는 포맷을 찾는 것이다. 유행하는 밈 콘텐츠처럼 특정 구조나 BGM, 초반 전개 방식을 캐치해야 한다.

핵심은 내 주제에 맞는 것을 찾는게 아니라, ‘터지는 포맷을 찾는 것’이다.

2. 터진 포맷을 우리 주제와 섞는다

믹서기 전략

남의 영상을 그대로 베끼지 않는다. 이미 터진 영상을 그대로 만들면 사람들은 질리고, 그만큼 터지지도 않는다.

그대로 카피하지 말고, 영상에 얼음도 넣고 설탕도 넣듯 조금 업그레이드해야 한다. 이것을 원문에서는 믹서기 전략이라고 설명한다.

1. 내가 이룬 것들 포맷이 잘 터진다는 것을 발견했다.

이미 터진 포맷을 먼저 재료로 본다.

2. 사람들은 ‘가족 콘텐츠’를 좋아하는 사실을 발견했다.

사람들이 반응하는 주제를 두 번째 재료로 본다.

3. 그래서 탄생한 콘텐츠: 우리 엄마 영상

터진 포맷과 가족 서사를 섞어 새 콘텐츠로 만든다.

그리고 압도적인 성과를 만들었다.

콘텐츠 성과와 함께 만든 사람에게도 위로가 남은 사례다.

다양한 믹서기 예시

예시 1. 자랑형 성공 포맷을 경고형 콘텐츠로 바꾸기

AS-IS:

• 29살에 람보르기니 오너가 될 수 있었던 이유

관찰:

• 사람들이 얼마 벌었다고 자랑하는 콘텐츠는 초반에는 잘 터졌지만, 이제 질려한다.

TO-BE:

• 사업하는 남자는 일단 걸러야 하는 이유 4가지

바꾸는 방향:

• 나도 사업하는 남자지만, 오히려 이렇게 말하는 콘텐츠가 더 주목받을 수 있다.
• 자랑형 포맷을 경고형 포맷으로 바꾸면 같은 주제라도 피로감이 줄어든다.

예시 2. 현실 후기 포맷을 실패 과정 콘텐츠로 바꾸기

AS-IS:

• 스마트스토어 현실 후기, 월천 벌어도 포기하는 이유

관찰:

• 사람들은 현실 후기라는 말을 좋아한다.
• 단순 성공 스토리보다 현실적인 이야기를 더 좋아한다.

TO-BE:

• 월매출 1억 5천 쇼핑몰이 망하는 과정

바꾸는 방향:

• 그럴듯한 성공담보다 몰락, 시행착오, 망하는 과정처럼 현실적인 모습을 포맷으로 잡는다.
• 좋은 결과만 포장하지 말고, 실패 과정까지 보여주면 더 강한 후킹이 된다.

3. 콘텐츠 설계 기준을 세운다

기준 1. 사람들이 좋아하는 주제인가

아무리 내용이 좋아도 관심이 없으면 보지 않는다.

주제를 고를 때는 아래 질문을 던진다.

• 재미가 있는가?
• 정보가 유용한가?
• 고통을 해소해 주는가?
• 욕망을 충족시켜 주는가?
• 넓은 모수를 가지고 있는가?
• 명확한 타겟이 있는가?

사람들이 얻고 싶은 욕망과 이득은 다음과 같다.

• 이익을 얻고 싶다. 즉 돈을 벌고 싶다.
• 인정받고 싶다.
• 성장하고 싶다.
• 자유로워지고 싶다.
• 건강해지고 싶다.
• 이성에게 관심을 받고 싶다.
• 예쁘고 잘생겨지고 싶다.
• 낭비를 줄이고 싶다. 즉 돈을 아끼고 싶다.
• 지위나 명성을 얻고 싶다.
• 목표를 달성하고 싶다.
• 시간을 단축하고 싶다.
• 스트레스를 해소하고 싶다.
• 젊어지고 싶다.
• 맛있는 음식을 먹고 싶다.

기준 2. 뒷내용이 궁금해지는 초반 3초인가

초반 3초에 영상을 봐야 할 이유를 설명하지 못하면 즉시 넘겨진다. 초반 3초에 목숨 걸어야 한다.

어그로 썸네일 자체가 목적이 아니다. 영상을 봐야 할 이유를 만들어야 한다.

카피라이팅에서는 아래 2가지를 자극한다.

1. 호기심 자극: 뒷내용이 너무 궁금하게 만든다.
2. 이득 암시: 이 영상을 보면 무엇을 얻어갈 수 있겠다고 느끼게 한다.

기준 3. 영상을 끝까지 보게 만드는 구성인가

영상을 끝까지 보게 만들기 위해 원문에서는 다음 구성을 제안한다.

1. 하이라이트, 즉 결과물을 먼저 보여준다.
2. 기존 틀을 깨거나 상식을 뒤집는다.
3. Before/After를 보여준다.
4. 공감을 유도한다.

아끼다 똥 된다. 결과물은 차라리 먼저 보여준다. 상식을 파괴하면 사람은 멈춘다. 공감은 계속 보게 만드는 힘이다.

4. CTA를 반드시 설계한다

영상의 CTA, 즉 콜투액션은 필수다.

처음 영상을 기획할 때부터 콜투액션을 어떻게 할지 기획한다. 캡션, 고정 댓글, 리포스트 등을 이용해서 유저의 행동을 유도한다.

콜투액션은 거창할 필요가 없다.

1. 공유와 팔로우 유도

• 임신한 친구한테 공유
• 2탄 궁금하면 팔로우

2. 유튜브 검색 유도

• 엄마도 엄마가 되기 전에 딸이었다.
• 30년 만에 처음 본 엄마의 결혼식 영상에는 엄마의 엄마가 있었다.
• 누군가의 딸이 누군가의 아내가 되고 누군가의 엄마가 되기까지, 그 시작을 우리는 한 번도 본 적이 없었다.

3. 저장 유도

• 6개월~18개월 밈, 미리 저장 필수
• 처음 겪었다면 많이 놀랐을 상황을 설명하고, 저장해두게 만든다.

원본 작성자는 판매 콘텐츠가 아니었기 때문에 조회수가 잘 나왔을 수 있다고 말한다. 하지만 판매나 허브 키워드 검색 유도로 콜투액션을 걸었다면 기획도 달라졌을 것이고, 유의미한 전환율을 만들 수도 있었을 것이라고 설명한다.

5. 터지는 콘텐츠를 페이드 광고로 전환

바이럴 영상을 만들어보면서 터지는 콘텐츠가 무엇인지 알고, 편집 기술도 어느 정도 생겼다면 페이드 광고를 만들어본다.

메타 생태계는 잔혹하다.

• 천국: 10%
• 지옥: 70%
• 소멸: 20%

메타는 무당처럼 구매 가능성이 높은 타겟에게 광고를 보여준다. 하지만 내 광고가 살 확률이 높은 내 타겟에게 정확하게 노출되려면 메타 기본 로직을 이해해야 한다.

6. 메타 경매 구조에 맞게 소재를 만든다

메타는 공정한 경매다. 대한민국에서 메타 광고를 하는 모든 광고주의 콘텐츠를 대상으로 머신러닝이 조건을 계산한다.

원문에서 제시한 메타 머신러닝 조건은 다음과 같다.

1. 자격 요건 확인: 필터링
2. 1차 후보군 선정: 리트리벌과 안드로메다
3. 행동 확률 예측: 시퀀스 러닝
4. 가치 기반 경매: 라티스

조건을 모르면 이길 수 없다. 조건이 맞지 않으면 대기업도 돈으로 찍어누를 수 없다.

조건 1. 자격 요건 확인: 필터링

초보자가 “릴스만 노출해야지”라고 생각하고 노출 위치를 제한하면, 필터링 단계에서 자격 미달로 참전 기회 자체가 줄어든다.

릴스든 피드든 스토리든, 메타가 알아서 최적화할 수 있게 모든 지면에 노출되도록 세팅한다.

기본 원칙은 다음과 같다.

• 세이프티존을 무조건 지킨다.
• 자막은 가운데에 넣는다.
• 9:16을 기본으로 만들고 세팅할 때 자른다.
• 최대한 많은 지면에 노출되게 한다.

최대한 많은 지면에 노출되어야 한다.

조건 2. 1차 후보군 선정: 리스트별과 안드로메다

유저가 인스타그램을 켜는 찰나, 유저와 가장 잘 맞는 광고를 추려주는 예선전이다.

기본 원칙은 다음과 같다.

• 타겟을 세세하게 설정하지 않는다. 광고 단위로 알아서 학습된다.
• 카탈로그의 제목, 설명, 카테고리를 최대한 꼼꼼하게 채운다.
• 영상, 이미지, 텍스트의 메시지를 일치시킨다.

조건 3. 행동 확률 예측: 시퀀스러닝

예선을 통과한 후보 광고들을 유저의 최근 몇 시간 동안의 행동 순서와 대조한다. 그리고 이 광고를 보여줬을 때 클릭하거나 살 확률인 추산 행동률을 소수점 단위로 예측한다.

무서울 정도로 모든 행동이 지문처럼 형성된다.

기본 원칙은 다음과 같다.

• 깨끗하고 정확한 데이터, 픽셀과 CAPI를 전송한다.
• 데이터 품질 점수를 최소 8점 이상으로 올린다.
• 광고보다 자사몰 데이터가 중요하다.

조건 4. 가치 기반 경매: 라티스

입찰가가 낮아도 유저가 강하게 반응하는 소재와 자사몰에서 이탈하지 않고 오래 머물게 만드는 구조가 있으면, 적은 돈으로 살 확률 높은 고객을 가져올 수 있다.

기본 원칙은 다음과 같다.

• 3초 후킹에 목숨 건다.
• 자사몰에서 10초 이상 체류하게 만든다.
• 리뷰와 혜택을 강조해 결제 시작률을 극대화한다.

7. 위닝 소재를 지표로 판단

복잡한 설명을 줄이면, 우수한 광고를 판단하는 핵심 지표는 다음 두 가지다.

1. 후크비율: 초반 3초를 시청한 비율
2. 지속비율: 끝까지 시청한 비율

업종과 제품마다 차이는 있지만, 통상적으로 다음을 목표로 잡고 운영하는 것을 추천한다.

• 후크비율: 30%
• 지속비율: 20%

여기에 CTR 2% 이상, CVR 4%가 나온다면 1년을 먹여 살릴 위닝 소재가 탄생한다.

단, 이것은 메타 단일 기여 성과 기준이다. 미디어 믹스 기준이 아니다.

바이럴을 하게 되면 ROAS가 높을 수밖에 없다. 바이럴로 설득되어 이미 구매할 사람까지 메타 성과로 잡는 경우가 있는데, 그러면 ROAS의 함정에 빠진다.

네이버도, 메타도, 구글도 모두 광고 회사다. 광고 성과를 모두 자기들 때문이라고 주장한다.

ROAS의 함정에 빠지지 말고, 정확한 성과를 측정한다.